FuncionesDesarrollo de negocio y generación de ingresos

Diseñar e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando acciones orientadas al incremento de la facturación.

Captación y gestión de cuentas estratégicas

Identificar, captar, negociar y desarrollar relaciones con partners, distribuidores y cuentas estratégicas de alto valor, construyendo relaciones a largo plazo que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.

Generación de demanda orientada a ventas

Diseñar y ejecutar estrategias multicanal enfocadas en la generación de oportunidades comerciales reales mediante acciones de captación, prospección, campañas digitales, Account-Based Marketing (ABM), LinkedIn, email marketing y automatización.

Ventas digitales y desarrollo de canales

Diseñar y optimizar embudos de conversión digitales que combinen modelos de venta autónoma y venta asistida, facilitando la captación, conversión y fidelización de clientes.

Desarrollo del modelo B2B2C

Impulsar estrategias que permitan acelerar la comercialización de los productos y servicios de los partners, garantizando el crecimiento tanto del canal como del cliente final.

Negociación y cierre de oportunidades

Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development y ventas para acelerar el proceso comercial, desarrollar propuestas de valor y cerrar acuerdos estratégicos.

Posicionamiento comercial y representación de la compañía

Representar a la empresa en eventos, ferias, convenciones y encuentros sectoriales, fortaleciendo la marca, ampliando la red de contactos y generando nuevas oportunidades comerciales.

Gestión del rendimiento y análisis del negocio

Definir, analizar y supervisar los principales indicadores del negocio, como el crecimiento del pipeline, la tasa de conversión, el CAC,



el LTV, la rentabilidad de las cuentas y el volumen de ventas.

Liderazgo de equipos y gestión del ecosistema tecnológico

Liderar el equipo de desarrollo de negocio y crecimiento, coordinando agencias, proveedores y herramientas tecnológicas, además de consolidar el ecosistema CRM y las plataformas de automatización comercial.

Qué buscamos

- Entre 5 y 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, gestión comercial o growth en entornos B2B o B2B2C.
- Experiencia demostrable en la captación de partners, la generación de oportunidades comerciales y el desarrollo de negocio.
- Experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes.
- Capacidad para diseñar e implementar estrategias orientadas al crecimiento de ingresos.
- Conocimiento y experiencia en la gestión de canales de distribución, acuerdos comerciales y modelos de colaboración con partners.
- Dominio de herramientas CRM, automatización comercial y análisis del pipeline.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Experiencia liderando equipos multidisciplinares.
- Mentalidad de scale-up, autonomía, iniciativa y capacidad para desarrollar proyectos desde cero.
- Disponibilidad para operar a nivel nacional.

Se valorará positivamente

- Experiencia en los sectores de telecomunicaciones, wholesale, operadores móviles virtuales (MVNO), distribución o marca blanca.
- Experiencia previa en la gestión de redes de distribución y canales indirectos.
- Conocimiento del modelo B2B2C.
- Experiencia en negociación con grandes cuentas.
- Trayectoria profesional en startups o scale-ups en fase de crecimiento.

Beneficios

- Confiable médico privado.
- Flexibilidad horaria.
- Modelo híbrido con teletrabajo opcional.
- Comidas en la empresa.
- Cesta de Navidad.

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Sueldo: 1.500,00€-2.000,00€ al mes

Ubicación del trabajo: Empleo remoto

📌 Desarrollo de Negocio y GrowthC) (España)
🏢 EZ Telecom
📍 España