Business Developer / Comercial CAE – Captación de Instaladores

¿Quién es LSF Energía Iberia?LSF Energía Iberia, intermediario en Certificados de Ahorro Energético (CAE), forma parte de un grupo presente en Francia desde hace más de 10 años, especializado en eficiencia energética y en la estructuración de operaciones vinculadas a certificados de ahorro energético.

Con un equipo de alrededor de 30 colaboradores en Francia y España, LSF cuenta con una robusto experiencia en el segmento de los CAEs en los sectores residencial y terciario, combinando conocimiento de mercado, capacidad operativa y herramientas digitales propias.

En España estamos desarrollando CAE Claro, nuestra plataforma digital gratuita dirigida a instaladores y empresas generadoras de ahorro energético.

CAE Claro permite a nuestros partners crear, gestionar y vender fácilmente sus expedientes CAE a LSF Energía Iberia, beneficiándose además de condiciones previamente negociadas en el mercado.

Nuestra filosofía es sencilla

Informamos. Formamos. Damos las herramientas. Y ayudamos a nuestros partners a convertir el ahorro energético que generan para sus clientes en una nueva fuente de valor para su negocio.

Desde 2025 hemos estado estableciendo las bases de nuestra actividad. Ahora queremos acelerar, y para ello buscamos a una persona con mentalidad claramente comercial, capaz de hacer crecer nuestra comunidad de instaladores en toda España.

¿A quién buscamos?Buscamos un/a comercial de perfil hunter.

Una persona a la que no le dé miedo coger el teléfono, abrir puertas, buscar nuevos contactos, probar nuevos canales y encontrar la forma de llegar hasta la persona adecuada.

No buscamos únicamente a alguien que gestione una cartera existente. Buscamos a alguien que quiera construirla.

Queremos un perfil despierto, autónomo, creativo y orientado a resultados, capaz de identificar empresas que generan ahorros energéticos y convertirlas en partners activos de CAE Claro.

Instaladores de aislamiento, bombas de calor, climatización, electricidad, iluminación LED, equipos térmicos, rehabilitación energética… allí donde exista una actuación susceptible de generar CAEs, existe una oportunidad.

Tu objetivo será encontrar esas empresas, contactar con ellas, explicarles el valor de los CAEs, acompañarlas en sus primeros pasos y conseguir que integren CAE Claro en su actividad habitual.

Tu misiónTu principal objetivo será hacer crecer la red de instaladores y empresas colaboradoras de CAE Claro y, sobre todo, convertir esos nuevos partners en generadores recurrentes de expedientes CAE.

No se trata simplemente de conseguir registros en una plataforma.

Se trata de desarrollar relaciones comerciales, detectar oportunidades y conseguir que cada nuevo partner entienda cómo los CAEs pueden convertirse en una ventaja competitiva y en una nueva fuente de ingresos para su negocio.

Desde la primera llamada hasta la recepción de los primeros expedientes, serás uno de los principales puntos de contacto del partner con LSF Energía Iberia.

Funciones principales· Prospección comercial activa para identificar nuevos instaladores y empresas generadoras de ahorro energético en toda España.

· Contacto directo mediante teléfono, email, LinkedIn, eventos, asociaciones profesionales, redes sectoriales y cualquier otro canal que permita generar oportunidades comerciales.

· Construcción y gestión de una cartera propia de potenciales partners.





· Identificación de empresas de sectores como aislamiento, bombas de calor, climatización, iluminación LED, electricidad, rehabilitación energética, industria, terciario y otras actividades vinculadas a la eficiencia energética.

· Presentación de LSF Energía Iberia, CAE Claro y nuestra propuesta de valor a potenciales colaboradores.

· Explicación sencilla y comercial del funcionamiento del sistema CAE a empresas que todavía no lo conocen o no lo están aprovechando.

· Acompañamiento de los nuevos partners durante su onboarding en CAE Claro.

· Formación comercial y operativa básica para que los instaladores sean capaces de identificar actuaciones elegibles y empezar a generar expedientes.

· Seguimiento de los partners captados hasta conseguir sus primeros dossiers CAE y favorecer su activación recurrente.

· Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo con la red de instaladores.

· Identificación de nuevas oportunidades de colaboración, acuerdos comerciales, prescriptores, distribuidores, fabricantes, asociaciones y redes profesionales.

· Seguimiento de la actividad comercial mediante CRM y herramientas internas.

· Coordinación con los equipos técnicos y operativos de LSF Energía Iberia para facilitar la transformación de oportunidades comerciales en expedientes CAE.

· Recogida de feedback de los instaladores para contribuir a la mejora continua de CAE Claro, nuestros procesos y nuestra propuesta comercial.

· Seguimiento de la evolución del mercado CAE, competidores, actores, precios y nuevas oportunidades de negocio.

· Participación, según perfil e interés, en ferias, eventos, jornadas profesionales y encuentros del sector energético y de la instalación.

¿Qué perfil buscamos?

Ante todo, buscamos actitud comercial. Nos importa más la capacidad para vender, aprender y abrir mercado que un número concreto de años de experiencia.

Queremos una persona

· Con mentalidad de hunter y gusto por la prospección.

· Que se sienta cómoda cogiendo el teléfono y contactando directamente con empresas que todavía no conoce.

· Autónoma y resolutiva, capaz de organizar su propia prospección y encontrar nuevas vías para generar oportunidades.

· Creativa a la hora de identificar empresas, contactos y canales comerciales.

· Persistente y con capacidad para gestionar el rechazo propio de la prospección comercial.

· Orientada a objetivos y resultados.

· Con capacidad para generar confianza rápidamente con empresarios, instaladores y profesionales del sector.

· Con capacidad para explicar conceptos potencialmente técnicos de manera sencilla, concreta y comercial.

· Con ganas de incorporarse a un proyecto en fuerte crecimiento y participar directamente en su desarrollo.

Experiencia que valoraremos especialmenteBuscamos personas con experiencia previa en venta B2B o B2C, especialmente si han trabajado cerca del sector energético o de los instaladores.

Se valorará especialmente experiencia en:

· Comercialización de energía, electricidad, gas, autoconsumo, eficiencia energética u otros servicios energéticos.





· Negociación o venta de contratos energéticos con particulares o empresas.

· Venta de equipos o materiales a instaladores, por ejemplo desde fabricantes, distribuidores o proveedores profesionales.

· Sectores como climatización, bombas de calor, aislamiento, iluminación, electricidad, rehabilitación o equipamiento energético.

· Desarrollo de redes de instaladores, distribuidores o colaboradores profesionales.

· Empresas vinculadas al sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAE).

· Sujetos Delegados, Sujetos Obligados, consultoras CAE, comercializadoras energéticas, empresas de servicios energéticos u otros actores del ecosistema CAE.

La experiencia previa en un Sujeto Delegado o Sujeto Obligado será especialmente valorada, aunque no es un requisito imprescindible.

Idiomas· Español fluido, imprescindible para desarrollar actividad comercial en el mercado español.

· El francés será valorado positivamente, especialmente por la relación con el equipo y la experiencia del grupo en Francia, pero no es obligatorio.

¿Qué vas a encontrar en LSF Energía Iberia?· Un proyecto en plena expansión dentro de uno de los mercados con mayor potencial del sector energético español.

· La oportunidad de participar directamente en el crecimiento de CAE Claro y de nuestra comunidad de instaladores.

· Una plataforma digital propia que permite ofrecer a los partners una solución concreta, gratuita y fácil de utilizar.

· Un contexto emprendedor, ágil y orientado a resultados, con capacidad real para proponer nuevas ideas y ponerlas en marcha.

· Contacto directo con dirección y con los equipos técnicos, operativos y de desarrollo.

· Libertad para desarrollar nuevas estrategias de prospección y captación.

· Formación continua en CAEs, eficiencia energética y funcionamiento del mercado.

· Posibilidad de asumir cada vez más responsabilidad a medida que crezca el proyecto.

· Participación en eventos y encuentros profesionales del sector.

CondicionesOfrecemos un paquete de remuneración compuesto por:

Salario fijo + variable atractivo y directamente vinculado a los resultados.

El variable estará especialmente orientado a la actividad real generada por los instaladores incorporados a tu red, incluyendo los expedientes CAE recibidos gracias a los partners captados.

Porque nuestro objetivo no es acumular contactos. Nuestro objetivo es crear una comunidad de instaladores activa, recurrente y capaz de crecer junto a nosotros.

¿Dónde y cómo?El puesto está basado en Madrid, donde se encuentran nuestras oficinas, en Nuevos Ministerios.

Nos gusta trabajar juntos, intercambiar ideas y construir el proyecto en equipo, pero también somos una compañía flexible y estamos abiertos al teletrabajo, en función del perfil y de la organización de la actividad.

El puesto puede requerir desplazamientos puntuales para visitar partners, acudir a eventos profesionales o desarrollar nuevas oportunidades comerciales.

Incorporación: lo antes posible.

¿Te reconoces?Si eres de esas personas que ven una lista de 100 empresas y piensan “aquí hay negocio” en lugar de “cuántas llamadas…”, probablemente nos entendamos.

Si además conoces el mundo de la energía, los instaladores o los CAEs, todavía mejor.

Queremos a alguien que nos ayude a abrir mercado, construir relaciones y convertir CAE Claro en una herramienta de referencia para los instaladores en España.

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📌 Business Developer / Comercial CAE – Captación de Instaladores (Madrid)
🏢 LSF Energía Iberia
📍 Madrid