Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Venta de Robótica, Inteligencia Artificial y Servicios Botmotics

En Botmotics buscamos incorporar un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para desarrollar la venta de nuestras soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas a empresas. Su misión será identificar necesidades operativas, diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Botmotics, asesorando a empresas e instituciones sobre cómo la robótica, la inteligencia artificial y la sensorización pueden mejorar su productividad, eficiencia y calidad de servicio.

No buscamos únicamente un perfil de venta tradicional, sino una persona capaz de comprender los procesos del cliente, detectar oportunidades de mejora y proponer la solución tecnológica más adecuada.

Principales responsabilidades

- Identificar y captar nuevos clientes.

- Desarrollar oportunidades comerciales en los sectores prioritarios de Botmotics.

- Realizar prospección telefónica, digital y presencial.

- Organizar reuniones comerciales con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.

- Analizar los procesos y necesidades de cada cliente.

- Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas.

- Presentar robots, sistemas de inteligencia artificial, plataformas de datos y servicios asociados.

- Preparar ofertas económicas, presupuestos y presentaciones comerciales.

- Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto.

- Coordinarse con los equipos técnicos para definir el alcance de los proyectos.

- Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

- Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas.

- Gestionar el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.

- Mantener actualizada la información comercial en el CRM.

- Participar en ferias, congresos, eventos y reuniones sectoriales.

- Detectar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y canales de distribución.

- Mantener la relación con el cliente después de la venta para favorecer renovaciones, ampliaciones y venta cruzada.

Soluciones que comercializará

- Robots de limpieza autónoma.

- Robots de recepción y atención al cliente.

- Robots de reparto,



catering y apoyo a camareros.

- Robots para gestión y recogida de residuos.

- Sistemas de sensorización y análisis de ocupación.

- Soluciones IoT para edificios y espacios inteligentes.

- Plataformas de inteligencia operacional.

- Sistemas de data accionable.

- Integraciones de inteligencia artificial.

- Servicios de instalación, programación y puesta en marcha.

- Mantenimiento, soporte técnico y formación.

- Proyectos personalizados de automatización y robótica.

Sectores de actuación

- Hoteles y resorts.

- Hospitales y centros sanitarios.

- Restaurantes y colectividades.

- Centros comerciales.

- Aeropuertos y estaciones.

- Museos y espacios culturales.

- Oficinas y edificios corporativos.

- Centros asistenciales.

- Administraciones públicas.

- Grandes superficies y espacios de alta afluencia.

Requisitos

Requisitos

- Experiencia comercial en venta B2B.

- Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos.

- Capacidad para comprender procesos operativos y convertirlos en oportunidades comerciales.

- Habilidad para preparar y presentar propuestas de valor.

- Experiencia en negociación y cierre de operaciones.

- Buena capacidad de comunicación oral y escrita.

- Manejo de herramientas CRM.

- Capacidad de organización y seguimiento comercial.

- Orientación a objetivos y resultados.

- Disponibilidad para viajar y visitar clientes.

- Permiso de conducir.

Se valorará especialmente

- Experiencia en venta de robótica, automatización, software, IoT, inteligencia artificial o soluciones tecnológicas.

- Experiencia comercial en hoteles, hospitales, restauración, centros comerciales o aeropuertos.

- Conocimiento de venta de proyectos de inversión.

- Experiencia trabajando con departamentos de operaciones, innovación o compras.

- Cartera de contactos empresariales.

- Experiencia en licitaciones y contratación pública.

- Nivel alto de inglés.

- Experiencia en mercados internacionales.

- Formación en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o áreas relacionadas.

Competencias que buscamos

- Mentalidad consultiva.





- Capacidad para escuchar y detectar necesidades.

- Orientación al cliente.

- Iniciativa y autonomía.

- Habilidad para generar relaciones de confianza.

- Capacidad de negociación.

- Perseverancia y disciplina comercial.

- Pensamiento estratégico.

- Capacidad para comunicar soluciones técnicas de forma sencilla.

- Interés por la robótica, la inteligencia artificial y la innovación.

Objetivos del puesto

- Generar nuevas oportunidades comerciales.

- Incrementar la cartera de clientes.

- Alcanzar los objetivos de facturación y margen.

- Desarrollar cuentas estratégicas.

- Conseguir proyectos piloto que puedan convertirse en contratos recurrentes.

- Impulsar la venta cruzada de robots, software y servicios.

- Posicionar a Botmotics como socio tecnológico de referencia.

Ventajas

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento.

- Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.

- Formación técnica y comercial sobre las soluciones de Botmotics.

- Apoyo del equipo técnico durante el proceso de venta.

- Cartera de soluciones aplicables a múltiples sectores.

- Contrato estable y jornada completa.

- Salario fijo competitivo.

- Retribución variable vinculada a ventas, margen y objetivos.

- Gastos de desplazamiento y herramientas de trabajo.

- Posibilidad de crecimiento profesional y crecimiento dentro de la compañía.

- Ubicación en Alicante, Madrid o modalidad híbrida, según perfil.

- Disponibilidad para viajar por España y, puntualmente, a otros mercados.

Sobre Botmotics

Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del entorno, analizarla y actuar de forma autónoma.

Nuestras soluciones combinan tecnología, servicios de integración y conocimiento sectorial para generar resultados medibles en productividad, eficiencia, sostenibilidad y experiencia de usuario.

Inscripción

Las personas interesadas pueden enviar su currículum a [email protected], indicando en el asunto:

Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Se valorará especialmente que la candidatura incluya una breve explicación de su experiencia en venta consultiva, sectores trabajados y principales logros comerciales.

📌 Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas (Alicante (Alacant))
🏢 Botmotics
📍 Alicante (Alacant)