Business Developer / Comercial B2B – BarcelonaSi cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.Sobre nosotrosEn Starshot Software somos especialistas en desarrollo de software a medida y transformación digital. Operamos bajo un modelo de trabajo completamente remoto que nos permite conectar el mejor talento sin importar las fronteras geográficas. Contamos con un equipo global y multicultural, con presencia en Europa, Filipinas, Estados Unidos y en más de 20 ciudades del mundo. Nos define una cultura de flexibilidad horaria, autonomía y un fuerte espíritu de colaboración, pensada para que puedas dar lo mejor de ti mientras disfrutas de un verdadero equilibrio personal y profesional.Sobre la posiciónBuscamos un/a Business Developer/Comercial B2B con perfil proactivo, orientación a resultados y experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos para impulsar el crecimiento comercial en la zona de Barcelona y sus alrededores.Esta persona será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones de valor con potenciales clientes y transformar necesidades tecnológicas en propuestas comerciales alineadas con nuestras capacidades de:- Outsourcing de desarrollo- Team augmentation- Desarrollo de software a medida- UX/UI y diseño de producto digital- Consultoría tecnológica y de productoEl objetivo principal del rol será generar pipeline de calidad y cerrar oportunidades comerciales con empresas que necesiten apoyo tecnológico para lanzar, escalar u optimizar sus productos y operaciones digitales.Responsabilidades1. Desarrollo de negocio- Identificar, prospectar y contactar a potenciales clientes dentro de los mercados objetivo.- Diseñar y ejecutar estrategias de outbound sales a través de email, LinkedIn, llamadas, networking y acciones comerciales.- Detectar oportunidades en empresas que necesiten apoyo en:- Outsourcing de desarrollo- Team augmentation- Desarrollo de software a medida- Diseño y mejora de productos UX/UI- Consultoría tecnológica y de producto- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo.- Construir y mantener un pipeline sólido, cualificado y con seguimiento estructurado.2.



Venta consultiva y gestión comercial- Comprender los retos de negocio y las necesidades tecnológicas de cada cliente para convertirlas en propuestas de valor.- Liderar reuniones comerciales, discovery calls y presentaciones de servicios.- Preparar propuestas comerciales, presentaciones y scopes iniciales en coordinación con los equipos de delivery, producto, tecnología y diseño.- Negociar condiciones comerciales, tarifas, alcance de colaboración y siguientes pasos con clientes potenciales.- Hacer seguimiento continuo de leads, oportunidades y cuentas estratégicas para maximizar conversión y recurrencia.3. Relación con clientes y coordinación interna- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y partners.- Coordinarse con los equipos internos para asegurar que las propuestas comerciales sean viables, competitivas y alineadas con la capacidad de ejecución de la compañía.- Mantener actualizado el CRM y reportar de forma estructurada la actividad comercial, pipeline, forecast y resultados.- Recoger feedback del mercado y compartir insights sobre tendencias, necesidades recurrentes y posicionamiento competitivo.4. Desarrollo de mercado y posicionamiento- Analizar sectores, verticales y perfiles de cliente con mayor potencial comercial.- Participar en eventos, ferias, networking, partnerships y otras iniciativas que generen visibilidad y nuevas oportunidades.- Contribuir a la mejora continua del discurso comercial, de la propuesta de valor y de los materiales de venta de la compañía.RequisitosExperiencia- Entre 2 y 5 años de experiencia en posiciones de Business Development, Sales, Account Executive o Comercial B2B.- Experiencia previa en venta de servicios de desarrollo de software, outsourcing, consultoría tecnológica, soluciones IT o servicios digitales.- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.- Se valorará experiencia en software factories, agencias digitales,



consultoras tecnológicas o empresas de producto/servicios IT.Conocimientos y habilidades- Conocimiento del ecosistema de servicios tecnológicos: desarrollo a medida, outsourcing, team augmentation, UX/UI, discovery, consultoría digital y producto.- Capacidad para mantener conversaciones consultivas con perfiles tanto de negocio como de tecnología.- Habilidad para detectar pain points, cualificar oportunidades y construir propuestas comerciales de valor.- Destacado comunicación oral y escrita.- Alta capacidad de organización, seguimiento y gestión de múltiples oportunidades en paralelo.- Mentalidad orientada a objetivos, autonomía y proactividad comercial.- Familiaridad con herramientas de prospección y CRM como HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similares.Idiomas- Español y catalán fluido- Inglés profesional / alto, tanto para reuniones como para propuestas y comunicación con clientes internacionales- Se valorarán otros idiomasValoraremos especialmente- Experiencia vendiendo a empresas consolidadas, pymes, equipos de innovación corporativa, startups o scaleups.- Red de contactos en el ecosistema digital, tecnológico o emprendedor.- Conocimiento de metodologías de desarrollo de producto digital.- Sensibilidad para vender valor en servicios de software más allá del precio por hora.- Perfil con mentalidad emprendedora, cómodo en entornos dinámicos, exigentes y en crecimiento.Qué ofrecemos- Incorporación a una empresa tecnológica con proyectos de alto impacto y clientes de distintos sectores.- Posibilidad de vender una propuesta de valor amplia, que combina:- Outsourcing- Team augmentation- Desarrollo de software a medida- UX/UI- Consultoría tecnológica y de producto- Entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento.- Horario flexible y modelo de trabajo totalmente en remoto.- Autonomía real para proponer, construir pipeline y generar negocio.- Salario fijo + variable ligado a resultados. xqbhyrx - Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro del área comercial.Sueldo: 25.000,00€-27.000,00€ al añoBeneficios:- Cursos de idiomas ofertados- Flexibilidad horaria- Formación en certificaciones profesionales- Teléfono de empresa- Teletrabajo opcionalUbicación del trabajo: Empleo remoto

📌 Business Developer / ComercialB – Zona Barcelona (Madrid)
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