Sobre la empresa: Compañía española nativa digital de salud y suplementación premium enfocada en el consumidor final (DTC).

LOS RETOS DEL PUESTO

1.Construir el motor de crecimiento desde cero: No hay histórico: ni coste de adquisición, ni cohortes, ni datos de plataforma. El reto es construir el embudo completo, tráfico, identificación, captura, conversión y recurrencia, y el stack que lo sostiene, razonando siempre en margen de contribución por pedido y no en retorno publicitario de plataforma. Un motor que permita escalar la marca de forma rentable y sostenida, y liderar su categoría.

2.De 0 a 1 de verdad: Seleccionar, integrar y operar personalmente todo el sistema: analítica, atribución, CRM, automatización, suscripción, reseñas y afiliación. Nada está contratado ni montado. Todo ello partiendo de lo que hay: una tesis, varios productos, una web en construcción, una fecha de lanzamiento y una audiencia muy amplia de uno de los cofundadores.

3.Convertir una audiencia prestada en una base de datos propia: El lanzamiento tendrá tracción desde el primer día gracias a la audiencia del cofundador. El trabajo consiste en diseñar el sistema por el que esa audiencia deja de ser tráfico prestado y pasa a ser base de datos, cliente y suscripción: identificación, captura con consentimiento, atribución medible y recurrencia.

QUÉ HARÁ

Tráfico y adquisición - 25%

Diseñar y ejecutar la captación en canales propios, ganados y pagados: contenido y búsqueda, redes, paid media (Meta, Google, TikTok), afiliación, creadores con lógica de coste por adquisición y alianzas. Escalar por margen de contribución, con criterio para saber cuándo detenerse.

Identificación, captura y CRM - 25%

Construir la base de datos propia: mecanismos de captura, consentimiento válido, segmentación y ciclo de vida completo en email y SMS. Flujos de lista de espera, bienvenida, carrito, post-compra, recuperación y reactivación.



Responsabilizarse del ingreso procedente de canales propios.

Conversión y arquitectura de oferta - 20%

Optimización de la web: home, fichas de producto, checkout y páginas de destino. Arquitectura de precio, packs, protocolo y suscripción. Programa de reseñas verificadas y prueba social. Experimentación continua con hipótesis escritas y resultados documentados.

Recurrencia y valor de cliente - 15%

Suscripción: alta, retención, recuperación y reducción de bajas. Análisis de cohortes, frecuencia de recompra y valor del cliente a doce meses. Definir junto a Producto y Marca las palancas de recurrencia.

Medición, atribución y stack - 10%

Analítica, disciplina de etiquetado, eventos, API de conversiones, encuesta post-compra y modelo de atribución. Selección, integración y gobierno de las herramientas. Panel de mando semanal e informe periódico de independencia de marca.

PERFIL

·Entre 6 y 9 años en crecimiento, adquisición o e-commerce en DTC o consumo digital, con responsabilidad real sobre coste de adquisición y margen, no solo sobre volumen.

·Derivación de audiencias ajenas demostrable: lanzamientos con creadores, marcas con figura pública, afiliación con talento o proyectos de medios a comercio. Con cifras, no con anécdotas.

·Solvencia numérica real: modela contribución por pedido, cohortes y periodo de recuperación de la inversión. Se pedirá durante el proceso.

·Dominio operativo del stack completo: Shopify, Meta Ads y Google Ads, GA4, Klaviyo o equivalente, plataforma de suscripción, herramienta de reseñas, afiliación y capa de analítica. Monta la instrumentación personalmente, no la encarga.

·Autonomía real: sin equipo, sin proceso heredado y sin briefs recibidos ya elaborados.

·Criterio para decidir qué no se hace: qué canal se cierra, qué activación se rechaza y en qué punto se deja de escalar.

·Valorable: conocimiento de mercados como wellness, consumer health, cosmética o alimentación; modelos de suscripción; mercados latinoamericanos.

📌 Growth Lead (Madrid)
🏢 REM BALANCE
📍 Madrid