Área:

Desarrollo de Negocio – Equipo Comercial Enfoque:

Apertura de mercado empresa (pymes, negocios y entidades locales) Impulsar la apertura y desarrollo del mercado empresa

mediante la comercialización de soluciones de

telecomunicaciones, energía y solar , actuando como

referente comercial especializado

y contribuyendo al crecimiento del Grupo en el entorno

B2B local y de proximidad . El puesto tiene un papel clave en la

captación de nuevos clientes empresa , el posicionamiento de la marca y la generación de relaciones comerciales duraderas. Venta consultiva B2B Captar y desarrollar clientes

empresa y organismos públicos (pymes, comercios, autónomos y entidades) . Asesorar en soluciones

digitales, telecomunicaciones, energía y solar , adaptadas a cada negocio. Analizar facturas y necesidades técnicas frente a la competencia. Elaborar

propuestas comerciales personalizadas

y orientadas a valor. Apertura de mercado y prospección Identificar

nuevos segmentos y oportunidades de negocio

en el contexto local. Realizar acciones de

prospección activa

y desarrollo de cartera empresa. Construir y mantener una

red de contactos profesionales . Gestión del ciclo comercial Registrar la actividad comercial en el

CRM corporativo . Realizar seguimiento de oportunidades, cierres y objetivos. Proponer acciones de mejora en captación y fidelización.



Representación y visibilidad Participar en

eventos, ferias y acciones de networking empresarial . Representar al Grupo en acciones comerciales y jornadas sectoriales. Coordinación técnica y postventa Actuar como enlace entre el cliente empresa y los equipos técnicos. Acompañar la implantación de la solución y asegurar la satisfacción final. Realizar seguimiento postventa y detectar oportunidades de ampliación o mejora. Experiencia Experiencia comercial

(al menos de 2 años) , valorándose especialmente experiencia en

venta a empresas (B2B) . Conocimientos y habilidades Conocimiento del

sector telecomunicaciones y/o energía . Habilidades de

venta consultiva, negociación y comunicación . Capacidad para generar confianza y relaciones comerciales a medio plazo. Manejo de herramientas comerciales y de gestión ( CRM, Microsoft 365, comparadores ). Orientación a objetivos y apertura de mercado. Autonomía, organización y disciplina comercial. Enfoque a cliente y reputación de marca. Proyecto estable dentro de un

grupo empresarial en crecimiento . Rol con

peso real en la apertura del mercado empresa . Apoyo técnico y comercial para desarrollar oportunidades complejas. Entorno cercano, con capacidad de decisión y aprendizaje continuo.

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📌 Especialista de Ventas en Telecomunicaciones (Madrid)
🏢 Oeste
📍 Madrid