Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners.
Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos.
Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint).
Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.
Gestión de Pipeline y Reporting
Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y exacto en el CRM (Compass).
Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.
Creación de presupuestos y seguimiento.
Ejecución de Planes de Negocio y Marketing
Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM.
Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta.
Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.
Soporte Operativo y Comunicación
Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas.
Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos.
Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).
Requirements
Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.
Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.
Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.
Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.
Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto.
Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.
Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.
Core Competencies Demonstrates expertise in managing partner relationships and driving sales initiatives within the cybersecurity sector, with a strong focus on pipeline management and strategic marketing execution. Proficient in delivering impactful presentations and training sessions to internal teams and partners.
Tools & Technologies
CRM (Compass)
InTouch
LOL
Microsites
Configurators
#J-18808-Ljbffr
📌 Business Development Manager – Microsoft Security (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid
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