En Incapto estamos revolucionando el mundo del café, apostando por un modelo sostenible, sin cápsulas y con impacto positivo tanto en el entorno como en las empresas. Ofrecemos soluciones integrales de café para oficinas, hoteles, restaurantes, eventos y colectividades, combinando producto, tecnología y experiencia.

Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora.

Objetivo del rol

Buscamos a una persona con ganas de crecer y aprender dentro del área comercial B2B. Este rol es una puerta de entrada al equipo de ventas, donde te formarás en herramientas, procesos y estrategia comercial.

Este puesto tiene dos objetivos principales:

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- Lanzar acciones de prospección outbound (emails, linkedin y llamadas) sobre listas de contactos proporcionadas por el equipo de Acquisition, con el objetivo de generar nuevas oportunidades comerciales (SQLs) y traspasarlas también al equipo comercial.

- Dar soporte en la gestión de los leads inbound que recibimos a través de nuestros canales de captación digital (web y campañas de ads). El objetivo será contactar, cualificar y enriquecer estas oportunidades, para luego traspasarlas al equipo comercial.

Trabajarás día a día con HubSpot como herramienta central de gestión comercial y automatización.

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- Contactar y prospectar contactos potenciales (outbound) mediante campañas dirigidas por email, teléfono o LinkedIn.

- Llevar un seguimiento de los puntos de contacto con clientes potenciales y colaborar en la preparación de un sistema de reporting sobre el estado de los contactos.

- En caso de necesidad y por volumen, cualificar leads entrantes (inbound) y hacerles seguimiento según criterios del equipo de ventas.

- Colaborar en la mejora de procesos de lead scoring, nurturing y seguimiento.

- Participar en la preparación de materiales comerciales,



presentaciones y documentación de apoyo.

- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en HubSpot.

- Recoger insights del mercado y compartirlos con los equipos de marketing y comercial.

- Estar cursando ADE, marketing, comunicación, comercio internacional o similares.

- Ganas de aprender y desarrollarte en un entorno comercial vibrante.

- Interés por el mundo B2B, la sostenibilidad o el universo startup.

- Buenas habilidades comunicativas (oral y escrita).

- Organización, autonomía y actitud proactiva.

- Buenas capacidades comerciales y con enfoque a ventas.

- Conocimiento o curiosidad por herramientas como HubSpot o Aircall.

- Idiomas: Español y catalán obligatorio. Valorable inglés, francés, italiano y/o portugués

- Capacitación continua y acompañamiento desde el primer día.

- Posibilidad de jornada completa o media jornada de mañanas.

- Ubicación en Barcelona - El Clot

- ¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!

- Café gratis (¡por supuesto!) y entorno con propósito y buen rollo.

Unirte a un equipo que se identifica con los valores Incapto:

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- Ownership: Somos responsables de nuestro trabajo, conscientes del impacto que este tiene, asumimos riesgos, tomamos decisiones y nos responsabilizamos del resultado.

- Passion: Estamos orgullosos de lo que hacemos y lo compartimos con entusiasmo con el mundo. Lo damos todo para que el cliente esté satisfecho y orgulloso de formar parte de Incapto.

- Think outside the capsule: Provocamos el cambio desde la innovación, rompiendo moldes.

- Sostenibilidad: Ofrecemos la forma más sostenible de consumir café y ponemos la sostenibilidad en el centro de nuestras decisiones.

- Keep it simple: Hacemos las cosas fáciles, priorizando lo que aporta más valor.

La importancia de las personas en Incapto: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave en este camino. xcskxlj ¿Te unes?

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📌 B Sales intern (Barcelona)
🏢 Incapto
📍 Barcelona