En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación.
Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo.
Tu misión Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas.
Estrategia y planificación comercial
Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales.
Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución.
Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente.
Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional.
Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas.
Diseñar planes correctivos basados en KPIs.
Gestión y negociación de cuentas fundamental
Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista.
Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad.
Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes.
Construir relaciones estratégicas con decisores clave.
Supervisar la ejecución en punto de venta.
Desarrollo multicanal
Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia.
Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa.
Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales.
Liderazgo y cultura comercial
Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas).
Establecer objetivos claros y métricas de desempeño.
Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability.
Profesionalizar procesos y reporting.
Control y rentabilidad
Supervisar rentabilidad por cliente y canal.
Trabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI.
Garantizar disciplina presupuestaria.
8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG.
Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail.
Experiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Perfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales.
Formación en ADE, Economía o similar (MBA valorable).
Se valorará:
Experiencia en canal impulso/conveniencia.
Experiencia en empresas de alto crecimiento.
Mentalidad analítica y orientada a datos.
Negociador/a senior en entornos exigentes.
Liderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
Foco en rentabilidad y crecimiento sostenible.
Alta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos.
Proyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable.
Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Autonomía y capacidad real de decisión.
Cultura cercana, dinámica y orientada a resultados.
Entorno profesional, retador y con impacto directo en la toma de decisiones.
Trabajo híbrido.
Retribución flexible a través de Cobee.
Subvención en carreras deportivas.
Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año.
50% de descuento en todos nuestros productos.
Plan de desarrollo profesional.
Trabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo.
¿Te interesa?
¡Te estamos esperando!
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