Ens trobem en un moment d’evolució i creixement, i busquem incorporar un/a Director/a de Desenvolupament Comercial que lideri l’estratègia de captació i desenvolupament de negoci de la nostra institució. La persona que s’incorpori assumirà un paper estratègic en la definició i execució del pla comercial, liderant els equips responsables de la captació, impulsant noves oportunitats de creixement i contribuint a consolidar el posicionament de l’organització. Cerquem un perfil amb una sòlida experiència en lideratge comercial, visió estratègica, capacitat analítica i una clara orientació a resultats, que comparteixi el compromís amb l’excel·lència, la qualitat del servei i la millora contínua. Aquesta és una oportunitat per liderar una àrea clau dins de l’organització, amb impacte directe en el seu creixement i desenvolupament. La posició requereix una visió integral del negoci, capacitat per identificar oportunitats, transformar dades en decisions estratègiques i liderar equips d’alt rendiment en un entorn dinàmic i en constant evolució. Definir, liderar i desplegar l’estratègia de desenvolupament comercial i captació, garantint un creixement sostenible mitjançant la generació de noves oportunitats, l’optimització dels processos comercials, la millora contínua de l’experiència dels futurs usuaris i el lideratge d’equips compromesos amb l’assoliment dels objectius estratègics. Definir i implementar l’estratègia comercial i de captació, alineada amb el pla estratègic i els objectius de creixement de l’organització. Elaborar, desplegar i fer el seguiment del Pla Comercial Anual, establint objectius, prioritats i plans d’acció. Liderar el procés complet de captació i conversió d’oportunitats,



vetllant per l’optimització del funnel comercial i la millora dels principals indicadors de rendiment. Identificar noves oportunitats de desenvolupament, nous segments de mercat i possibles aliances estratègiques que contribueixin al creixement de la institució. Analitzar les tendències del mercat nacional i internacional, l’entorn competitiu i les necessitats dels diferents perfils d’interès per anticipar oportunitats i adaptar l’estratègia comercial. Impulsar la millora contínua dels processos, metodologies i eines comercials, promovent iniciatives orientades a incrementar l’eficiència, la qualitat del servei i la conversió. Definir, monitoritzar i analitzar els principals indicadors de gestió (KPI), elaborant informes i quadres de comandament que facilitin la presa de decisions. Liderar, desenvolupar i acompanyar els equips comercials, fomentant una cultura basada en la col·laboració, la responsabilitat, el desenvolupament del talent i l’orientació a resultats. Coordinar-se amb les diferents àrees de l’organització per garantir una actuació transversal, coherent i alineada amb els objectius institucionals. Representar la institució en jornades, esdeveniments, fòrums professionals i iniciatives de relació amb l’entorn, contribuint al seu posicionament i projecció. Titulació universitària.



Es valorarà positivament formació de postgrau o màster en Direcció Comercial, Direcció d’Empreses, Màrqueting o àmbits afins. Experiència mínima de cinc anys en posicions de responsabilitat en desenvolupament comercial, captació o direcció de negoci, liderant equips i gestionant objectius estratègics. Capacitat demostrada per definir i executar plans comercials orientats al creixement i a l’assoliment de resultats. Experiència en lideratge, desenvolupament i motivació d’equips multidisciplinaris. Coneixement de metodologies comercials, gestió de processos de captació, eines CRM i seguiment d’indicadors. Perfil analític, amb capacitat per interpretar dades i transformar-les en decisions i accions de valor. Excel·lents habilitats de comunicació, negociació assertiva, influència i construcció de relacions. Orientació al servei, iniciativa, capacitat d’organització i sensibilitat per oferir una experiència excel·lent als futurs usuaris. Nivell alt d’anglès (C1). Incorporació a una institució consolidada i reconeguda, en un moment d’impuls, transformació i creixement. L’oportunitat de liderar una àrea estratègica amb impacte directe en el desenvolupament de l’organització. Un projecte amb autonomia, responsabilitat i capacitat real d’influència en la definició i execució de l’estratègia comercial. Un entorn professional col·laboratiu, orientat a l’excel·lència, la innovació i la millora contínua. Un equip compromès amb les persones, el desenvolupament del talent i la consecució d’objectius compartits. Possibilitats de desenvolupament professional dins d’una organització amb vocació de servei, qualitat i projecció de futur. Forma part del projecte

#J-18808-Ljbffr

📌 Director/a de Desenvolupament Comercial (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid