Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso. La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona. Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será importante saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora. Funciones y responsabilidades

Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.

Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.

Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.

Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.

Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas.

Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana.

Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.

Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta.

Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente.

Gestionar y negociar con clientes fundamental, fortaleciendo relaciones a largo plazo.





Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias.

Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.

Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.

Reportar directamente al Area Manager.

Participar en reuniones y talleres de equipo orientados a compartir mejoras, analizar incidencias e impulsar nuevas iniciativas comerciales.

Requisitos

Formación universitaria.

Al menos 5 años de experiencia profesional en posiciones de responsabilidad comercial, liderazgo de equipos comerciales o similares.

Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.

Capacidad para definir objetivos y realizar seguimiento de resultados.

Experiencia analizando KPIs e indicadores comerciales para la toma de decisiones.

Capacidad para detectar desviaciones y proponer planes de acción.

Orientación al dato y capacidad analítica.

Perfil cercano, natural y orientado a las personas.

Disponibilidad y motivación para trabajar en terreno y acompañar al equipo comercial.

Se valorará especialmente la experiencia en alimentación, gran consumo, retail, distribución o sectores similares.

Condiciones laborales

Contrato indefinido.

Jornada completa.

Modelo híbrido, con posibilidad de 1-2 días de teletrabajo por semana, siempre que no coincidan con días de acompañamiento comercial.

Viernes con presencialidad obligatoria.

Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada.

Vehículo de empresa para uso profesional y personal.

Tarjeta de combustible.

Tickets restaurante.

Teléfono móvil.

Entorno innovador y dinámico.

Formación continua.

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📌 Responsable Comercial – Canal Impulso (Madrid)
🏢 Tecdata
📍 Madrid