¿Te motiva gestionar grandes cuentas, hacer crecer partners estratégicos y tener impacto real en el negocio? En Natuka buscamos un/a

Key Account Manager

para seguir impulsando nuestro crecimiento en el sector pet food natural. En Natuka llevamos años transformando la alimentación para mascotas con productos naturales, saludables y de alta calidad. Estamos desarrollando un proyecto de alto crecimiento dentro de uno de los sectores de mayor potencial (Pets) y queremos incorporar a alguien que nos ayude a dar el siguiente salto junto a nuestros principales clientes. Serás responsable de gestionar y desarrollar nuestras cuentas clave, asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, especialmente retailers especializados, grupos veterinarios y distribuidores nacionales y regionales. Liderar procesos de venta end to end - tanto sell-in como sell-out - y de todas nuestras categorías (BARF, cocinado, latas húmedas y snacks). Búsqueda de nuevos partners estratégicos nacionales e internacionales.



Detectar oportunidades de negocio dentro de clientes actuales y desarrollar acciones enfocadas a mejorar la rotación en el punto de venta. Negociar acuerdos y condiciones comerciales. Coordinarte con equipos internos (marketing / Trade marketing, operaciones, ATC, Veterinaria, etc.) y liderar proyectos. Analizar KPIs y performance del canal, de clientes y de tiendas para optimizar ventas. Experiencia como Key Account Management o ventas B2B. Experiencia en el sector de Retail o Gran Consumo (FMCG). No necesariamente en el sector Pets. Haber gestionado cuentas relevantes o grandes clientes. Experiencia en procesos de venta completos. Perfil analítico, organizado y orientado a resultados. Capacidad de negociación y comunicación. Valorable: Experiencia con Odoo. Background en petcare o alimentación / bebidas. Proyecto con impacto real en una compañía en enorme crecimiento. Entorno dinámico, cercano y con ambición. Flexibilidad y modelo de trabajo híbrido. Alto crecimiento profesional. Si te encaja el reto y quieres formar parte de un proyecto con recorrido, nos encantará conocerte.

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📌 Ejecutivo de cuentas clave (Madrid)
🏢 Natuka
📍 Madrid