Relevante compañía industrial del sector cerámico, busca incorporar un Export Area Manager para impulsar el desarrollo comercial de su línea de productos de alto espesor (12 y 20 mm) en mercados internacionales estratégicos. La persona seleccionada será responsable de consolidar la red de distribución existente, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo recorrido con distribuidores especializados, marmolistas, transformadores y prescriptores del sector. Funciones principales Definir e implementar el plan comercial en los mercados asignados. Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores especializados en superficies de gran formato y materiales para encimeras, revestimientos y aplicaciones técnicas. Identificar y captar nuevos distribuidores, marmolistas y empresas transformadoras. Mantener una relación cercana con clientes estratégicos, garantizando un alto nivel de servicio y fidelización. Detectar oportunidades de negocio y realizar prospección de nuevos mercados y canales. Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento de los objetivos de venta. Coordinarse con los departamentos internos para asegurar una correcta gestión de pedidos, plazos de entrega y necesidades del cliente. Realizar visitas comerciales internacionales de forma habitual. Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos del sector y visitas a clientes. Analizar la evolución del mercado,



la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento. Elaborar previsiones de ventas, reportes comerciales y planes de acción orientados al cumplimiento de los objetivos. Experiencia mínima de

5 años

en posiciones comerciales internacionales dentro del sector de materiales para arquitectura, piedra sinterizada, porcelánico de gran formato, piedra natural o industrias afines. Conocimiento consolidado del canal de distribución especializado, especialmente marmolistas, transformadores y distribuidores de placa de 12 y 20 mm. Experiencia desarrollando negocio en varios de los siguientes mercados:

Austria, Malta, Polonia, Rusia, Ucrania, Suiza, Grecia, Israel y Palestina . Elevada orientación a resultados y experiencia en apertura y desarrollo de mercados internacionales. Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel internacional. Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales en entornos multiculturales. Perfil autónomo, proactivo y con alta capacidad para planificar la actividad comercial. Se valorará muy positivamente el conocimiento de

alemán

y/o

ruso . Competencias personales Marcada orientación comercial y al cliente. Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo. Iniciativa y autonomía en la toma de decisiones. Organización y planificación. Visión estratégica del negocio. Adaptabilidad a entornos internacionales y multiculturales. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

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📌 Export Area Manager (Cerámica - Europe & Middle East) (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid