Experteer Overview En este rol, gestionarás y harás crecer las cuentas corporativas de Antech, alineando estrategias con la dirección y equipos regionales. Trabajarás para ampliar contratos y generar oportunidades dentro de la base de clientes, colaborando con equipos de ventas y gestores de producto. Serás un referente en conocimiento de la gama de productos y en la ejecución de instalaciones y soporte a clientes. Buscamos un perfil emprendedor, autónomo y capaz de prosperar en un entorno dinámico, con impacto directo en el crecimiento de cuentas corporativas a nivel clínico y grupal. Esta posición ofrece la oportunidad de influir en la estrategia de cuentas y en la introducción de nuevos productos, en una inCompensaciones / Beneficios
- Gestionar de forma continua las cuentas asignadas y proponer oportunidades de crecimiento
- Contactar proactivamente a clientes activos y no activos para convertir oportunidades
- Alinear la estrategia con Directores Europeos de Cuentas Fundamental y la Dirección Regional de Ventas
- Coordinar instalaciones con ventas, dirección de país y soporte de campo
- Crear oportunidades en Salesforce y gestionar el pipeline de ventas
- Conocer acuerdos corporativos, procesos, precios y políticas




- Dar seguimiento a clientes para asegurar servicio de alta calidad y crecimiento
- Gestionar incidencias y consultas con los departamentos correspondientes
- Organizar demostraciones in situ para nuevas instalaciones o actualizaciones
- Gestionar necesidades de intercambio o préstamo de analizadores
- Definir enfoque estratégico de cuentas y revisar estrategias de negocio
- Utilizar Salesforce y Microsoft Office de forma eficiente
- Conocer en profundidad la gama de productos y colaborar con ventas en estrategias de cuentas
- Mantener actualizada la estructura de cuentas en Excel
- Gestionar y actualizar pedidos, contratos y documentación, con revisión legal
- Apoyar en enmiendas contractuales y firmas necesariasResponsabilidades
- Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia competente
- Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas
- Experiencia en negociación en entornos B2B
- Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinariasRequisitos principales
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📌 Key Account Manager - Spain (Madrid)
🏢 Heska
📍 Madrid