Descripción:

MISSIÓ: Desenvolupar i ampliar la cartera de clients mitjançant la captació de noves oportunitats i l’obertura de nous mercats, assegurant la correcta definició de requisits del client i la coordinació interna per garantir la viabilitat tècnica, econòmica i productiva de les ofertes.

OBJECTIUS:

Incrementar el volum d’oportunitats comercials (nous clients i projectes).

Garantir la correcta elaboració i seguiment d’ofertes comercials.

Assegurar la viabilitat tècnica i econòmica de les propostes abans de la seva presentació.

Desenvolupar nous mercats i sectors estratègics per l’empresa.

Mantenir i desenvolupar la relació amb clients actius.

Donar resposta als clients en temps i forma segons requeriments.

FUNCIONS:

Desenvolupament de negoci i captació

Identificar oportunitats de negoci en nous clients, sectors i mercats.

Prospectar activament (visites, trucades, LinkedIn, fires, etc.).

Desenvolupar la cartera de clients potencials.

Detectar necessitats del mercat i tendències.

Obertura de nous mercats

Analitzar noves oportunitats geogràfiques o sectorials.

Donar suport en la definició de l’estratègia comercial amb Direcció.

Introduir l’empresa en nous clients estratègics.

Gestió de clients





Gestionar la relació amb clients actius.

Identificar noves necessitats o projectes dins la cartera existent.

Assegurar una comunicació fluida i professional amb els clients.

Gestió d’ofertes

Coordinar la preparació d’ofertes amb PM, compres i altres departaments.

Assegurar la viabilitat tècnica, productiva i econòmica.

Fer el seguiment de les ofertes amb el client.

Transferència de requisits

Recollir i definir els requisits del client.

Assegurar la correcta transmissió als departaments implicats.

Garantir que les ofertes reflecteixen correctament aquests requisits.

Coordinació interna

Coordinar-se amb Project Managers en fase pre-projecte.

Alinear expectatives del client amb capacitat interna.

Informar de riscos o limitacions.

Seguiment i anàlisi comercial

Fer seguiment d’activitat comercial (ofertes, visites, oportunitats).

Analitzar resultats comercials i accions.

Donar feedback a Direcció Comercial.

Experiència en obertura de nous mercats i desenvolupament de negoci.

Català, castellà i anglès.

Experiència en àrea comercial, preferiblement en vendes adreçades al sector industrial.

#J-18808-Ljbffr

📌 SALES ENGINEER (Madrid)
🏢 Intac Vic, S. L.
📍 Madrid