Straumann Group

Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo. Misión del puesto

Reportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos. Principales responsabilidades

Planificación estratégica y visión de negocio

Traducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo. Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del contexto para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos. Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos. Liderazgo comercial y ejecución

Implementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio. Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados. Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio. Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos. Desarrollo del equipo

Liderar,



desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento. Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados. Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial. Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades. Gestión de stakeholders

Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio. Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales. Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector. Experiencia

Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial. Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas. Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas. Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG. Formación

Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines. Se valorará formación de postgrado (MBA o similar). Español: nativo o bilingüe. Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad. 18308

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📌 Area Sales Manager (Implants) - Northeast (Madrid)
🏢 Straumann Group
📍 Madrid