Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en implantación de soluciones ERP con core Microsoft y especializadas en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un ACCOUNT EXECUTIVE para reforzar su departamento comercial B2B.
La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de venta directa B2B.

La persona seleccionada se encargará de:

– Identificar, priorizar y abrir nuevas oportunidades de venta directa en soluciones ERP y HRIS.
– Construir relaciones comerciales sólidas con interlocutores fundamental del sector: socios, directores, responsables de laboral, responsables de tecnología o transformación y perfiles decisores.
– Entender las dinámicas de funcionamiento del mercado y sus necesidades, sus barreras al cambio y los factores que facilitan la adopción de nuevas soluciones.
– Generar pipeline y oportunidades directas de negocio, además de upselling en cuentas existentes.
– Liderar el proceso comercial end to end: prospección, cualificación, discovery, propuesta de valor,



negociación y cierre.
–Colaborar con equipos internos para asegurar una propuesta realista, bien argumentada y alineada con la capacidad de implantación y servicio.
– Recoger feedback del mercado y trasladarlo de forma estructurada a la organización para mejorar posicionamiento, mensajes y prioridades comerciales.
– Representar a la compañía en reuniones, eventos, asociaciones o entornos del sector cuando sea necesario.

Se ofrece:

– Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento.
– Modalidad híbrida (+ 50% teletrabajo)
– Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable.
– Horario flexible. Lunes a Viernes 8:30 a 18:00.
– Ubicación: Madrid

Requisitos:
El perfil que buscamos:

Formación académica: Estudios finalizados en áreas comerciales y de desarrollo de negocio. Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration.

Exper

📌 ACCOUNT EXECUTIVE IT (España)
🏢 SEBASTIÁN CONSULTORES
📍 España