Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.
Responsabilidades principales
En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE.
Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o integral (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs).
Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país.
Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera.
Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica.
Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción,
así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales.
Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector.
Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave
Requisitos
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Requisitos
Experiencia mínima de 5-7 años en ventas hoteleras, con al menos 2-3 años gestionando grandes cuentas internacionales o posiciones de responsabilidad.
Experiencia demostrada en negociación de RFPs globales, acuerdos multinacionales y cuentas estratégicas.
Conocimiento profundo del segmento Business Travel y MICE a nivel internacional.
Experiencia trabajando con TMCs globales (American Express GBT, CWT, BCD Travel, etc.) tanto en el área de Corporate transient como en MICE.
Alto nivel de interlocución y capacidad de negociación con perfiles senior.
Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial.
Disponibilidad par