El/La Key Account Manager será responsable de la gestión y desarrollo de clientes principal del sector automoción e industria, impulsando el crecimiento de negocio y la rentabilidad de la compañía. Actuará como nexo entre el cliente y la organización, garantizando un servicio excelente y alineado con la estrategia comercial de la compañía.

Descripción de la oferta
Responsabilidades principales

Alcance de objetivos de ventas

Cumplir o superar los objetivos de facturación y margen asignados.

Definir e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas.

Realizar seguimiento de KPIs comerciales: ventas, rentabilidad, cuota de mercado, entre otros.

Gestión de cartera de clientes

Mantener relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes existentes.

Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada.

Negociar contratos, precios y condiciones comerciales asegurando la rentabilidad y competitividad.

Conocimiento de mercado y competencia

Analizar tendencias del sector industrial y automoción.





Detectar nuevas necesidades y oportunidades en clientes actuales y potenciales.

Monitorizar la actividad y movimientos de la competencia.

Desarrollo de negocio

Prospectar y captar nuevos clientes y segmentos de mercado.

Identificar proyectos industriales y de automoción con alto potencial.

Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones comerciales.

Contribuir activamente a la imagen de marca (estrategia inbound).

Colaborar con Dirección en la revisión y definición de la estrategia comercial.

Gestión de previsiones y reporting

Elaborar previsiones de ventas (forecast) fiables y alineadas con los objetivos.

Preparar informes periódicos para la Dirección.

Analizar desviaciones respecto a objetivos y proponer planes de acción correctivos.

Formación y experiencia

Formación técnica preferente (Ingeniería o similar).

Experiencia en el sector industrial y/o automoción, valorándose especialmente el conocimiento en pro

📌 KAM - Auto & Industry (San Sebastián)
🏢 Michael Page
📍 San Sebastián