Buscamos un/a Key Account Manager/Business Development Manager canal retail (H/M/D) con experiencia en el sector FMCG (non-food). El/la profesional será responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales en el canal retail para impulsar el crecimiento de la empresa.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una organización de gran envergadura reconocida en el sector. Está comprometida con la innovación y la calidad en sus productos y busca fortalecer su presencia en el canal retail.

Descripción de la oferta
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en el mercado español.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar nuevos clientes dentro del canal retail.
- Gestionar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas nacionales y regionales.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones económicas, promociones y surtidos con centrales de compra y distribuidores.
- Realizar el seguimiento de contratos y asegurar el cumplimiento de las condiciones pactadas.
- Analizar la evolución de ventas y principales KPIs, proponiendo planes de acción para impulsar el crecimiento.




- Elaborar previsiones comerciales y planificación de ventas.
- Coordinarse con equipos internacionales y departamentos internos para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.
- Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de la actividad comercial y gestión del pipeline.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

Perfil ideal

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Actitud proactiva y capacidad para trabajar de manera autónoma. Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Comercio, Marketing o disciplinas afines.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales o de gestión de cuentas fundamental dentro del gran consumo.
- Experiencia negociando con grandes distribuidores y cadenas de retail nacionales.
- Conocimiento de entornos de importación, distribución o trading será valorado positivamente.

📌 Business Development Manager canal retail (Madrid)
🏢 Michael Page
📍 Madrid