Desde LHH seleccionamos para significativo empresa de logística y transporte un BDM para impulsar y desarrollar la parte de transporte (principalmente aéreo y marítimo).

Las funciones a llevar a cabo son:
- Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
- Identificar oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales.
- Realizar llamadas en frío, visitas comerciales y networking.
- Detectar las necesidades logísticas de los clientes.
- Diseñar y presentar soluciones de transporte marítimo, aéreo y terrestre.
- Elaborar y presentar ofertas comerciales en coordinación con el equipo de Pricing.
- Negociar tarifas, condiciones comerciales y contratos.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
- Desarrollar y mantener un pipeline de oportunidades de negocio.
- Coordinarse con los equipos de Operaciones, Customer Service y Aduanas para garantizar la viabilidad de las propuestas.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector logístico.




- Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener una comunicación constante con los prospectos hasta su conversión en clientes.

Requisitos:
- Experiencia mínima de
3 a 5 años
en desarrollo de negocio o ventas B2B dentro del sector del transporte y la logística.
- Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes (perfil
Hunter
) y apertura de mercado.
- Conocimiento de transporte marítimo (FCL/LCL), aéreo y terrestre, así como de comercio internacional, Incoterms y procesos aduaneros.
- Nivel de inglés C1; se valorará un segundo idioma.
- Alta orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.
- Capacidad analítica, visión de negocio y orientación al cliente.
- Disponibilidad para viajar y permiso de conducir B.

Que ofrecemos:
- Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector logístico y del transporte internacional.
- Contrato indefinido y estabilidad l

📌 Business Development I transporte aéreo y marítimo (Madrid)
🏢 Lhh
📍 Madrid