Desde Hays estamos colaborando con una empresa especializada en soluciones de control de accesos físicos y electrónicos, con una sólida trayectoria en el desarrollo e implantación de proyectos para edificios corporativos, entornos industriales, plataformas logísticas, infraestructuras críticas y administraciones públicas.

En pleno proceso de crecimiento y expansión nacional, buscamos incorporar un/a
Técnico Comercial – Responsable de Desarrollo de Negocio
que lidere la captación y desarrollo de grandes cuentas, así como la actividad de prescripción en proyectos de alto valor añadido.

Tu misión.

Serás responsable de incrementar la presencia de la compañía en los segmentos estratégicos del mercado, impulsando que sus soluciones sean consideradas e incluidas desde las fases iniciales de los proyectos.

Trabajarás con clientes finales, ingenierías, arquitecturas, integradores de seguridad y organismos públicos, desarrollando relaciones de largo recorrido y generando nuevas oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades.

Desarrollo de Grandes Cuentas




- Identificar y captar nuevos clientes estratégicos.
- Detectar oportunidades de negocio y proyectos de alto valor.
- Gestionar relaciones con responsables de Seguridad, Operaciones, Infraestructuras y Compras.
- Liderar el proceso comercial desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre del proyecto.
- Realizar seguimiento del pipeline y garantizar una correcta evolución de las oportunidades.

Prescripción Técnica
- Mantener una relación continuada con ingenierías, arquitecturas y consultoras prescriptoras.
- Presentar soluciones técnicas adaptadas a las necesidades de los proyectos.
- Impartir formaciones y sesiones técnicas a prescriptores.
- Conseguir la inclusión de las soluciones de la compañía en especificaciones técnicas, proyectos y concursos.

Desarrollo del Canal
- Fortalecer la colaboración con integradores de seguridad.
- Detectar oportunidades conjuntas de negocio.
- Impulsar acuerdos d

📌 Técnico comercial/ Control Accesos (Barcelona)
🏢 Hays
📍 Barcelona