Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional)
¿Tienes una trayectoria consolidada en ventas B2B dentro del sector hospitality y una cartera de contactos propia en hoteles, cadenas hoteleras o grupos F&B;?
Esta oportunidad puede interesarte.
Buscamos un/a
Comercial de Cuentas Senior
para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor/a de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas.
Tus funciones principales:
▸ Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales
▸ Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre
▸ Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra
▸ Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling)
▸ Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos
▸ Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot)
▸ Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, Hostelco)
y representación ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC)
▸ Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas
Lo que buscamos:
▸ Grado en ADE, Turismo, Marketing o similar
▸ Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en el sector hospitality
▸ Cartera de contactos consolidada en el sector
▸ Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios