Independent Aftermarket (IAM) – Desarrollo de Concesionarios y Talleres
Descripción General
Buscamos un/a Aftermarket Sales Consultant con experiencia y orientación al trabajo de campo para impulsar el crecimiento del Independent Aftermarket (IAM). La posición se centra en mejorar el rendimiento de los concesionarios, fortalecer la relación con talleres independientes (IRs) y cadenas de talleres, así como aumentar la adopción de plataformas digitales de pedidos y sistemas de gestión de talleres.
La persona trabajará estrechamente con concesionarios autorizados y redes de talleres mediante visitas estructuradas, evaluaciones operativas, programas de coaching y acciones de desarrollo comercial.
Se trata de una posición con alta movilidad y disponibilidad para viajar 5 días a la semana .
Responsabilidades Principales
Visitas a Concesionarios y Mejora de Rendimiento
- Realizar visitas onsite estructuradas a concesionarios autorizados para evaluar el rendimiento de ventas IAM, profundidad del portfolio de productos, competitividad y ejecución comercial.
- Identificar oportunidades de mejora en procesos operativos, estrategias de stock, servicio al cliente y adopción de plataformas digitales.
- Proporcionar feedback accionable y definir próximos pasos claros tras cada visita.
- Hacer seguimiento de resultados y mantener la documentación e informes actualizados.
Evaluaciones de Concesionarios y Planes de Mejora
- Ejecutar evaluaciones integrales de concesionarios analizando calidad operativa, madurez comercial y alineación con los estándares IAM.
- Realizar auditorías, scorecards y benchmarkings para identificar fortalezas, riesgos y áreas de mejora.
- Diseñar planes de mejora estructurados con KPIs, responsables y timelines definidos.
- Monitorizar el progreso y asegurar la implementación de las acciones acordadas.
Coaching y Desarrollo de Capacidades
- Impartir programas de coaching y desarrollo orientados a mejorar el rendimiento comercial y operativo de los conce
📌 Consultor/a FIELD SALES AUTOMOCION (España)
🏢 Grupo Digital
📍 España
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