National Key Account Manager– Food Service / Horeca
Desde
Köppen Executive
buscamos un/a
National
Key Account Manager – Food Service / Horeca
para incorporarse a una compañía multinacional del sector alimentación con una sólida presencia internacional.
La posición tendrá un papel relevante en el crecimiento del canal en España, combinando la gestión y desarrollo de clientes estratégicos con la captación de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades de negocio.
Buscamos un perfil comercial con buen conocimiento del mercado Food Service, capacidad para construir relaciones de largo plazo y experiencia trabajando con clientes como cadenas de restauración organizada, operadores QSR, distribuidores especializados, mayoristas o grupos de hostelería.
Principales responsabilidades:
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional.
- Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas dentro del canal Food Service y Horeca.
- Diseñar planes comerciales adaptados a cada cliente y negociar acuerdos de colaboración.
- Detectar oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales, incrementando su volumen y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente.
- Analizar la evolución del mercado, los competidores y las nuevas tendencias del canal.
- Colaborar con Marketing, Innovación, Categoría y Desarrollo de Producto en la creación de nuevas propuestas de valor.
- Participar en lanzamientos, activaciones comerciales y proyectos específicos para clientes.
- Realizar el seguimiento de ventas, margen, rentabilidad y otros indicadores del negocio.
- Elaborar previsiones, planes de cuenta y reportes comerciales para apoyar la toma de decisiones.
- Coordinarse con los equipos internos para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados.
¿Qué buscamos?
- Experiencia mínima de
5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación
.
- Conocimiento del canal
Food Service, Hore
📌 National Key Account Manager– Food Service (Madrid)
🏢 Köppen Executive
📍 Madrid
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