Descripción del puesto:

¿Qué estamos buscando?

Buscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector seguros y en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de cuentas estratégicas. La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo.

Tus
principales responsabilidades
serán:
- Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión.
- Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor.
- Construir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital.




- Identificar cuáles son los partners fundamental para el negocio de seguros con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
- Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc.)
- Liderar el “end-to-end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
- Influir en los interlocutores del cliente, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
- Posicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.
- Gestionar la P&L; de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia.
- Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las best practices con el objet

📌 Business Development Director (Madrid)
🏢 GFT Technologies España
📍 Madrid