Des d'AXXON estem buscant un KAM del sector HoreCa b2b col·laborant amb una companyia internacional líder en solucions tècniques per a entorns professionals, amb una sòlida trajectòria i presència a múltiples països. L’empresa combina innovació, sostenibilitat i qualitat de producte, i treballa estretament amb sectors com l’hostaleria, la distribució i altres canals professionals.

El seu model es basa en aportar valor afegit als clients, no només a través del producte, sinó també mitjançant assessorament tècnic, servei i desenvolupament de negoci conjunt. En un moment d’expansió i creixement, busquen reforçar el seu equip comercial amb un perfil estratègic.

LA TEVA MISSIÓ

Gestionar una cartera de comptes clau a nivell nacional, impulsant el creixement i la rendibilitat a través de la definició i implementació de plans de negoci conjunts, una relació propera amb el client i un sòlid control comercial.

RESPONSABILITATS PRINCIPALS
Gestió integral de comptes estratègics B2B
Desenvolupament i execució de plans de negoci amb clients




Negociació de condicions comercials (pricing, promocions, acords)
Coordinació amb equips interns (màrqueting, operacions, internacional)
Forecasting i seguiment de KPIs (vendes i marge)
Identificació d’oportunitats de creixement (upselling / new business)
Anàlisi de mercat, competència i tendències del sector

QUÈ BUSQUEM

Experiència gestionant comptes clau B2B
Perfil estratègic amb forta orientació comercial
Capacitat d’interlocució amb decisors sènior
Experiència en gestió de revenue (pricing, marges, forecast)
Maneig de CRM i anàlisi de dades comercials
Anglès i castellà fluids (portuguès valorable)

QUÈ VALOREM ESPECIALMENT
Experiència en entorns tècnics / industrials / HoReCa
Capacitat per combinar visió estratègica amb execució
Venta consultiva
Perfil proactiu, estructurat i orientat a resultats

Modalitat hibrida de treball

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Barcelona)
🏢 Axxon
📍 Barcelona