Buscamos un/a
Business Development Manager (Sales Hunter)
altamente proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar el desarrollo de negocio dentro del sector de
Global Forwarding y Transporte Terrestre
, posicionándose como el
referente comercial para la vertical Aeroespacial en España,
reportando de forma directa al
*Market Leader Aerospace de Europa*
(ubicado en Francia).

Si eres un/a apasionado/a de la captación de nuevas cuentas, te motiva abrir mercado desde cero en un entorno internacional y tienes experiencia consolidada en el sector logístico, esta es tu oportunidad

Tu misión y responsabilidades principales

Tu foco al 100% será la
apertura y captación de nuevo negocio (Hunting)
en el sector transporte para clientes de la industria aeroespacial
- Prospección activa de mercado:
Identificación de oportunidades de negocio, análisis del mercado y detección de empresas objetivo dentro de la vertical aeroespacial.
- Generación de oportunidades y pipeline:
Contacto directo a través de
*cold calling*
,
*networking*
,



eventos del sector y LinkedIn Sales Navigator para construir un pipeline comercial cualificado.
- Ciclo de venta completo y cierre:
Presentación de soluciones logísticas a medida, negociación de condiciones tarifarias y contractuales, y cierre de acuerdos.
- Gestión y reporte internacional:
Seguimiento activo en CRM (Salesforce/HubSpot), reporte de actividad y
*forecast*
de ventas directamente al Market Leader europeo.
- Colaboración interna:
Coordinación continua con los equipos de operaciones,
*pricing*
y soluciones para garantizar la correcta implementación y posterior transición del servicio al equipo de
*Farming/KAM*
.

¿Qué requisitos debes cumplir?
- Experiencia:
Al menos
3 a 5 años de experiencia demostrable en ventas B2B con un rol 100% Hunter
(venta fría, apertura desde cero y captación activa).
- Conocimiento del sector (Imprescindible):
Experiencia previa obligatoria en empresas de
Transporte, Logística o Integral Forwarding
- Especiali

📌 Responsable de desarrollo del negocio (Madrid)
🏢 Randstad España
📍 Madrid