Desde Melt Group buscamos un/a Responsable de Generación de Demanda para incorporarse a una compañía de consultoría empresarial especializada en transformación, estrategia y desarrollo de negocio.
Se trata de una empresa consolidada, con presencia nacional y un sólido recorrido, que acompaña a organizaciones de distintos sectores en sus procesos de crecimiento, mejora de procesos, transformación organizativa y desarrollo del talento.
Buscamos un perfil con experiencia en generación de demanda B2B y liderazgo de equipos, capaz de diseñar, optimizar y escalar un modelo de prospección y generación de oportunidades comerciales que impulse el crecimiento del negocio.
Funciones principales:
El principal objetivo del/la Responsable de SDR será construir
un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el
volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos
comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización
continua del retorno.

Tus principales responsabilidades:
Diseño y gestión de la generación de demanda:



definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.
Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso productivo del CRM.
Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continúas basadas en resultados.
Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.
Dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.
Detectar cuellos de botella, optimizar procesos e inc

📌 Responsable de Generación de Demanda (Valencia)
🏢 Melt Group
📍 Valencia