Factum es una consolidada empresa de servicios de ciberseguridad con sede en Madrid con la misión de proteger a las empresas de todo tipo de ataques que se informáticos que sucenden a diario. Buscamos un
Especialista en Desarrollo de Mercado (SDR)
apasionado para unirse a nuestro equipo de Revenue.
Lo que harás
Como
Sales Development Representative (SDR)
, desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, interactuar y calificar clientes potenciales. Tu principal objetivo será construir relaciones y generar oportunidades para el equipo de ventas.
Tus responsabilidades incluirán:
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Prospección
: Investigar e identificar clientes potenciales alineados con nuestro Perfil de Cliente Idóneo (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, nuestra base de datos de clientes potenciales y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.
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Alcance proactivo:
Realizar un alto volumen de contactos a través de LinkedIn, email y llamadas para captar leads y presentarles la propuesta de valor de Factum/Cylum
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Calificación de leads:
Hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades, identificar sus puntos de dolor y determinar si encajan con nuestros servicios.
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Agendar reuniones:
Programar llamadas de descubrimiento y consultorías para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida con contexto y detalles clave.
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Gestión en CRM:
Mantener organizadas todas las actividades y datos de leads en
Salesforce CRM
para garantizar seguimientos efectivos y registros precisos.
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Colaboración:
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de
Ventas y Marketing
para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el rendimiento de prospección.
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Feedback estratégico:
Compartir información valiosa obtenida en conversaciones con leads para mejorar nuestro producto y los esfuerzos de marketing.
Lo que buscamos
Buscamos un
Sales Development Representative (SDR)
orientado a resultados, resiliente y con ganas de crecer e
📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Factum
📍 Madrid