El equipo de Estrategia Comercial garantiza la alineación de los objetivos y la ejecución, proporciona información crítica para el negocio y ayuda a los equipos a impulsar nuevas iniciativas.
El rol combina visión estratégica, capacidad analítica y ejecución, con impacto directo en métricas clave como GWP, conversión, CAC, LTV y cuota de mercado. Serás responsable de ejecutar programas cruciales para el crecimiento comercial, actuando como agente del cambio, anticipando oportunidades y resolviendo desafiantes problemas comerciales.
Trabajarás en estrecha colaboración con equipos multidisciplinarios en diversas funciones, potenciando tu impacto y ampliando tus habilidades.
Principales funciones:
• Impulso y seguimiento de iniciativas estratégicas de crecimiento. Liderar proyectos enfocados a aumentar ventas, mejorar conversión y optimizar CAC.
• Diseño e implementación de frameworks de experimentación (test & learn). Definir hipótesis, priorizar tests por impacto/esfuerzo y medir resultados.
• Medición de performance y definición de KPIs. Monitorizar métricas fundamental,



de forma coordinada con los equipos de Analítica: conversion rate, CPA/CAC, LTV, tasa de cierre, productividad comercial.
• Identificación de palancas de crecimiento basadas en datos. Detectar oportunidades en pricing, segmentación, producto o canal. Analizar elasticidades, comportamiento clientes y eficiencia de inversión.
• Coordinación transversal. Trabajar con equipos de negocio, data, marketing, digital y tecnología. Alinear prioridades y asegurar ejecución de iniciativas.
• Evaluación estratégica de iniciativas. Recomendar decisiones: continuar, escalar, iterar o pivotar en base a impacto medido. Priorizar backlog de proyectos en función de ROI esperado.
• Generación de insights accionables. Traducir análisis complejos en mensajes claros para stakeholders senior; construir storytelling ejecutivo orientado a toma de decisiones.
• Evolución del modelo de venta. Proponer mejoras en procesos comerciales

📌 Consultor Estrategia Comercial (Madrid)
🏢 ADELMAN & PARTNERS
📍 Madrid