En etalentum Selección estamos gestionando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes más innovadores: una

compañía líder mundial en alumbrado público solar autónomo

para ciudades. Con sede en Francia, más de 200.000 instalaciones en los cinco continentes y un entorno multicultural de más de 30 nacionalidades, la empresa se encuentra en plena expansión en el mercado español. Buscamos incorporar a un/a

Responsable Comercial de Grandes Cuentas (Key Account Manager) en España . Se trata de un puesto de nueva creación, idóneo para un profesional con sólida experiencia en ventas estratégicas y desarrollo de negocio a nivel nacional.

Misión y Desafíos del Puesto:
En estrecha colaboración con el Director Nacional, la persona seleccionada será responsable de desarrollar e implementar la estrategia para captar clientes clave a nivel nacional, promoviendo soluciones a medida que permiten reducir costes de instalación, disminuir emisiones de carbono y generar un importante ahorro energético.

Desarrollo de Negocio:

Identificar,



contactar y negociar con los responsables de la toma de decisiones dentro de los principales grupos empresariales del país.

Gestión de Cuentas Principal:

Establecer y consolidar relaciones a largo plazo con cuentas nacionales de primer nivel (sectores retail, gran distribución, energía, etc., como Lidl, Carrefour, Repsol, Burger King o similares).

Ciclo de Venta Completo:

Concertar reuniones, presentar la propuesta de valor del producto, demostrar el ahorro directo de costes, negociar precios y cerrar acuerdos con éxito.

Coordinación Internacional:

Gestionar la relación con la sede central en Francia para la realización de pedidos y la entrega de servicios, además de representar a la empresa en eventos del sector.

Experiencia:

Entre 5 y 10 años de experiencia relevante en ventas B2B, preferiblemente en el sector de productos industriales o soluciones de alto valor.

Gestión de Cuentas:

Comprensión profunda de los procesos

📌 Key Account Manager Nacional (Madrid)
🏢 etalentum Selección
📍 Madrid