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DIRECTOR COMERCIAL Y DESARROLLO DE MERCADO – IAM ESPAÑA

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la
estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en
España.

Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el
equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y
desarrollar relaciones estratégicas con clientes principal y grupos de compra.
Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística,
Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de
los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

* Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y
desarrollo de mercado.
* Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
* Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.
* Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes




estratégicos y grupos de compra.
* Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
* Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e
innovación.
* Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de
acción asociados.
* Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el
rendimiento del negocio.

PERFIL REQUERIDO

FORMACIÓN

* Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.

IDIOMAS

* Español nativo.
* Inglés fluido (imprescindible).
* Alemán o francés (valorable).

EXPERIENCIA

* Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de
automoción.
* Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.
* Gestión de P&L; y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.
* Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.
* Negociación con

📌 Sales Manager (Zaragoza)
🏢 MANN+HUMMEL
📍 Zaragoza