Desde Pascual, buscamos incorporar un/a Director/a de Ventas Hostelería Organizada, Industriales y Vending a para liderar el desarrollo de los canales asignados, gestionando estratégicamente un portfolio de cuentas clave y maximizando el crecimiento rentable del negocio en el área de Lácteos.

La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial junto al Director Comercial, liderando el equipo de KAMs y asegurando una ejecución excelente en el punto de venta. Tendrá un papel clave en la coordinación transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing y Excelencia Comercial, en un entorno dinámico y altamente competitivo.

Como Director/a de Ventas Hostelería Organizada, Industriales y Vending, impulsarás relaciones de alto nivel con clientes estratégicos, identificarás oportunidades de negocio y garantizarás el cumplimiento de objetivos de volumen, distribución y rentabilidad de la P&L.;

Principales funciones

Junto al director Comercial definir, proponer e implementar la estrategia comercial de los Canales Asignados.




Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, aportando visión estratégica y foco en resultados.
Gestionar y fidelizar una cartera de clientes principal, con profundo entendimiento de su estrategia, modelo de negocio y consumidor.
Establecer objetivos comerciales, elaborar presupuestos y realizar el seguimiento de desviaciones.
Garantizar la consecución de objetivos de distribución, volumen y contribución económica de la P&L.;
Diseñar junto al equipo los planes de cuentas anuales, asegurando su correcta ejecución y seguimiento.
Trabajo en equipo con los departamentos de Marketing, Trade marketing y Excelencia Comercial en el diseño de acciones y actividades promocionales.
Desarrollo de Mercado, detectar nuevas oportunidades de crecimiento y liderar el desarrollo de propuestas comerciales.
Velar por el cumplimiento de la política comercial y los estándares corporativos.
Realizar seguimiento de KPIs clave, identi

📌 Director/a de ventas HO, HI y Vending (Madrid)
🏢 pascual
📍 Madrid