En ConnectaSec buscamos un/a Account Executive (Senior) para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de ciberseguridad y acceso remoto confiable basada en Zero Trust , dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como Vall d’Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM , entre otros.
Tu rol Serás responsable del ciclo completo de venta , desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial moderno y herramientas tecnológicas impulsadas por IA que ayudan a escalar la actividad comercial.
Tu papel será clave para el crecimiento y la escalabilidad del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos.
Prospección activa B2B outbound utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.).
Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre.




Realización de demos comerciales (30–40 minutos) orientadas a valor, problemas reales y casos de uso.
Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en CRM (HubSpot) .
Trabajo habitual con KPIs comerciales y reporting , tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado).
Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.
Aportar visión de mercado y feedback real de clientes.
Experiencia previa vendiendo SaaS B2B (obligatorio).
~4–5 años de experiencia en ventas B2B.
~ Haber gestionado todo el ciclo de venta (prospección, seguimiento y cierre).
~ Acostumbrado/a a trabajar con objetivos, KPIs y reporting comercial .
~ Experiencia con CRM , idealmente HubSpot.
~ Haber utilizado herramientas de prospección como Apollo, Sales Navigator o similares .
~ Valorable experiencia con secuencias, automatizaciones y workflows de

📌 Director/a de Gestión de cuentas (España)
🏢 CONNECTASEC
📍 España