Desde Pascual, buscamos incorporar un/a Revenue Growth Management Senior Analyst para identificar y activar palancas que maximicen los ingresos y la rentabilidad del negocio, a través del análisis avanzado de datos comerciales en el área de Lácteos . La persona seleccionada será responsable de analizar el desempeño comercial y proponer iniciativas estratégicas basadas en datos, trabajando sobre las principales palancas de Revenue Growth Management. Tendrá un papel clave en la coordinación transversal con áreas como Finanzas, Ventas y Marketing, asegurando la alineación entre los objetivos de volumen, ingresos y rentabilidad en un entorno altamente competitivo.
Como Revenue Growth Management Senior Analyst, impulsarás insights accionables que optimicen decisiones de pricing, promociones, surtido y condiciones comerciales, garantizando el crecimiento sostenible del negocio.
Principales funciones
- Analizar y definir estrategias de Pricing, asegurando el equilibrio entre valor percibido por el consumidor y objetivos de margen.
- Evaluar la efectividad promocional,
analizando el ROI de las promociones y optimizando la inversión comercial.
- Optimizar el surtido y mix de productos por canal, maximizando la rentabilidad y visibilidad de las referencias clave.
- Diseñar y evolucionar la arquitectura de precios y formatos (Price Pack Architecture), adaptada a las misiones de compra.
- Analizar y proponer mejoras en las condiciones comerciales (Trade Terms), asegurando un uso eficiente de las inversiones.
- Realizar análisis de elasticidad de precios, evaluando la respuesta de la demanda ante cambios en pricing.
- Desarrollar y mantener dashboards y KPIs fundamental (Power BI, Tableau) para el seguimiento de ingresos, rentabilidad y cuota de mercado por SKU.
- Realizar modelización de escenarios para anticipar el impacto de decisiones comerciales antes de su implementación.
- Coordinar de forma transversal con Finanzas, Ventas y Marketing para alinear objetivos de vol