Buscamos un/a Responsable de Desarrollo Comercial para liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes profesionales en Viladecans. Se trata de un proyecto creativo que apuesta por un modelo de atención personalizada y consultiva, diferenciándonos de la oferta tradicional del mercado y reforzando nuestra propuesta de valor para los profesionales de la hostelería.
Responsabilidades y requisitos
Identificar y captar nuevos clientes del canal Horeca en la zona asignada.
Gestionar una cartera de clientes con un enfoque de crecimiento y fidelización.
Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento de su evolución.
Detectar oportunidades para incrementar el volumen de compra y mejorar la rentabilidad de la cartera.
Presentar novedades, promociones y soluciones adaptadas a cada tipo de establecimiento.
Fidelizar clientes mediante un servicio cercano, proactivo y orientado a la excelencia.
Coordinarse con los equipos internos de tienda, compras y logística para garantizar un alto nivel de servicio.




Analizar indicadores comerciales y elaborar planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.
Analizar las necesidades de cada cliente y ofrecer una propuesta comercial personalizada.
Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca.
Representar a la empresa en el mercado, generando relaciones de confianza a largo plazo.
Disfrutar desarrollando negocio y abriendo nuevas oportunidades comerciales.
Conocer el sector Horeca y comprender los retos de los profesionales de la hostelería.
Ser capaz de generar relaciones comerciales duraderas basadas en la confianza y el asesoramiento.
Tener una marcada orientación al cliente y a la consecución de resultados.
Trabajar con autonomía, organización y capacidad para priorizar.
Sentirse cómodo negociando con propietarios, gerentes y responsables de compras.
Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B, preferiblemente en alimentación, distribución o canal Horeca.
Manejo d

📌 Responsable de Desarrollo Comercial (España)
🏢 HD COVALCO
📍 España