Yurest – Valencia, Valencian Community, Spain
Account Executive
En Yurest buscamos un/a Account Executive para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.
Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.
Es un rol principal en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado.
- Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.
- Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.
- Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).
- Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.
- Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.
- Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial.
- Cumplir objetivos de ventas y conversión.
- Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años).
- Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).
- Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados.
- Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).
- Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades.
- Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros).
- Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.
- Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional.
Se valorará especialmente
- Experiencia en venta de software SaaS.
📌 Account Executive (España)
🏢 Yurest
📍 España