Nuestro cliente, un grupo industrial del sector gran consumo, respaldado por un private equity, con una facturación superior a €275M, busca incorporar un busca incorporar un Manager de Category Strategy & Go To Market a su plantilla.
La compañía se encuentra en un momento clave de evolución comercial y operativa, con la ambición de convertirse en una plataforma europea líder en su categoría y alcanzar los €500M de facturación en los próximos años. En este contexto, la posición tendrá un papel estratégico en la definición de la estrategia de producto, innovación, category management y pricing, actuando como nexo entre las áreas de Comercial, Operaciones e I+D.
El objetivo será construir una capacidad diferencial que permita profesionalizar el go to market, incrementar la competitividad en clientes internacionales y acelerar el crecimiento rentable de la compañía, aportando mayor riguroso analítico y visión de negocio en la gestión del portfolio y el abordaje al mercado.
Objetivos y alcance




- Definir e implementar la estrategia de categoría por cliente y mercado (arquitectura de producto, price ladders, innovación).
- Establecer un modelo estructurado de pricing (RGM), incluyendo márgenes objetivo, precios mínimos por cliente y lógica competitiva.
- Incrementar la tasa de éxito en licitaciones y nuevos desarrollos (win rate).
- Integrar inteligencia competitiva en la toma de decisiones clave (benchmarking de costes, surtido, capacidades productivas).
- Construir y desarrollar un nuevo departamento de alto impacto orientado a category strategy & GTM.
- Mejorar métricas fundamental: margen, price realization, éxito en innovación y desarrollo de negocio.
- Liderar la transición de un modelo client-led a un modelo category-driven.
- Diseñar e implementar estrategias de categoría por mercado, cliente y tipología de producto.
- Definir la estrategia de innovación de producto y los roadmaps de categoría identificando espacios de crecimiento y oportunidades de diferenciación.
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📌 Category Strategy and Go To Market Manager (Madrid)
🏢 Connecting Visions
📍 Madrid