Buscamos un(a) Account Executive con base en España que se incorpore a nuestro
equipo de Ventas y nos ayude a seguir expandiendo nuestra presencia en el
mercado, incluyendo DACH.
Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas B2B, orientada a
generar nuevas oportunidades y cerrar negocios. Este rol será responsable de
gestionar el ciclo completo de ventas, desarrollando relaciones de largo plazo
con clientes y colaborando estrechamente con equipos internos para alcanzar los
objetivos comerciales.
Responsabilidades del rol:
* Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales dentro del
territorio o segmento asignado, contribuyendo al cumplimiento de los
objetivos de New ARR.
* Presentar el valor de los productos de InvGate mediante un enfoque
consultivo, realizando reuniones de descubrimiento, demostraciones de
producto y Proofs of Concept (POCs), tanto de manera independiente como en
conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto.
* Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y calificación de
oportunidades hasta la negociación y el cierre.
* Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para
desarrollar oportunidades de negocio y asegurar un flujo constante de Sales
Qualified Opportunities (SQOs).
* Colaborar con equipos internacionales en un contexto multicultural para seguir
impulsando el crecimiento de InvGate en todo el mundo (excluyendo Americas)
No dudes en postularte si...
* Tienes experiencia como Account Executive o en un rol similar, con
responsabilidad directa sobre una cuota de ventas.
* Has gestionado exitosamente ciclos de venta consultiva B2B y alcanzado
objetivos comerciales de manera consistente.
* Cuentas con al menos 3 a 5 años de experiencia en ventas, idealmente en
empresas de software B2B, tecnología o SaaS.
* Tienes experiencia vendiendo soluciones a empresas del segmento Mid-Market.
* Sabes administrar un pipeline de ventas, priorizar oportunidades y mantener
un forecast co
📌 Account Executive (España)
🏢 InvGate
📍 España
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