Gestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio de marca propia en la categoría de productos de higiene del hogar , asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y distribuidores de la zona, impulsando el crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado.
Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes fundamental en la zona Norte de España.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de marca propia y nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar.
Coordinar internamente con los departamentos de marketing, I+D, calidad, supply chain y finanzas para garantizar una correcta implementación de los acuerdos.
Realizar un seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad por cuenta y categoría.
Analizar la evolución del mercado,



competencia, tendencias de consumo y pricing, elaborando informes y recomendaciones estratégicas.
Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones sectoriales dentro de su zona.
Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad.
Formación académica: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
Experiencia profesional: Mínimo 7 años de experiencia como KAM o responsable de cuentas clave en el sector gran consumo (FMCG) , preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajen marca propia con la gran distribución.
Experiencia contrastada en negociación con centrales de compra de gran d

📌 Key Account Manager (España)
🏢 WeHunt España
📍 España