¿Tienes experiencia gestionando cuentas de cliente en empresas del sector tecnológico? ¿Crees que es un buen momento para iniciar un nuevo reto cualificado? Si es así, sigue leyendo porque en Melt Group te estamos buscando.
Empecemos por la empresa:
Con más de 30 años de trayectoria, están especializados en ayudar a otras empresas en sus procesos de transformación digital mediante soluciones de software de gestión, infraestructura IT, cloud, ciberseguridad y servicios tecnológicos. Su equipo está formado por más de 50 profesionales y cuentan con dos sedes: una en Valencia y otra en Palma de Mallorca. Su máxima es: “la calidad del servicio”.
Hablemos de tu proyecto:
Trabajarás en el departamento de desarrollo de negocio y tu misión será una combinación entre gestionar las cuentas de tus clientes y generar nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en nuevos contactos. Cuando comiences, no será a puerta fría, si no que te facilitarán los primeros contactos y acompañarán a las visitas. El ámbito geográfico es Comunidad Valenciana, en su mayoría,



por lo que los desplazamientos no implican dormir fuera. Para los clientes nacionales o internacionales, el contacto suele ser online.
Tus principales responsabilidades serán:
Gestionar la relación con clientes actuales y potenciales, actuando como punto de contacto principal.
Generar nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevos contactos.
Detectar necesidades de negocio, infraestructura, ciberseguridad y digitalización, generando oportunidades de venta.
Realizar seguimiento periódico de la cartera, analizando métricas y evolución de cada cuenta.
Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales dentro del marco definido por la empresa.
Cerrar acuerdos comerciales orientados a la consecución de objetivos.
Asegurar la transición de oportunidades cerradas hacia los equipos de implantación o servicio.
Dar seguimiento postventa para evaluar satisfacción, evolución y detectar nuevas necesidades.
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📌 Key Account Manager consultoría IT (Valencia)
🏢 Melt Group
📍 Valencia