¿Sabías que EDICOM es una de las principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el desarrollo de soluciones Saa S (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo.Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, buscamos aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando Account Managers y así llevar nuestra estrategia de ventas de Saa S a un nuevo nivel.Tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.¿Cómo superar el reto?Podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.Una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el ntactarás con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs,



RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con n respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente laborarás con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta, según el mercado al que te enfrentes.Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.¿Qué buscamos en ti?Valoramos experiencia en ventas Saa S directas en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2 B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.Fuertes habilidades de comunicación y negociación:



queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, evidente, convincente y efectivo.Proactividad, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.Nivel avanzado de francés e inglés. Se valorarán muy positivamente tus conocimientos avanzados de uno de los siguientes idiomas: alemán, croata, esloveno, búlgaro, turco, rumano, lituano, letón, árabe, finés, danés, sueco, noruego, checo, eslovaco, húngaro, malayo, japonés, chino, indonesio, tailandés, vietnamita, etc.Permiso de trabajo a jornada completa en España.Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un agradable ambiente. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.Un paquete salarial claro con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial.Si te atrae el desafío y crees que puedes llevar nuestra estrategia de ventas a otro nivel, inscríbete en la oferta y únete a EDICOM.

📌 Account Manager Con Francés (Paterna)
🏢 Edicom
📍 Paterna