JCI selecciona para un Hotel 5* en Mallorca un/a Revenue & Distribution Manager para liderar la estrategia de revenue, distribución y optimización de ingresos del hotel.

La persona seleccionada será responsable de maximizar el rendimiento económico del establecimiento mediante una gestión estratégica de precios, inventario, canales de distribución y demanda, trabajando de manera transversal con los diferentes departamentos y asegurando el correcto posicionamiento del hotel en el mercado.

Principales responsabilidades:

- Diseñar y ejecutar la estrategia integral de Revenue Management y Distribución del hotel, de acuerdo con los objetivos de negocio y posicionamiento del establecimiento.
- Analizar de forma continua la demanda, pick-up, forecast, pace, booking window, segmentación, competencia y evolución del mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
- Definir y optimizar la estrategia de pricing, tarifas, restricciones, disponibilidad e inventario en función de la demanda y previsiones.
- Gestionar y optimizar la distribución del hotel a través de OTAs, GDS, metabuscadores, canales directos y otros partners de distribución.
- Supervisar la correcta configuración y actualización de tarifas, disponibilidad, promociones, condiciones y contenidos en los diferentes canales.
- Analizar la rentabilidad de cada canal y segmento, buscando maximizar el RevPAR, ADR, ocupación y contribución neta.
- Elaborar forecasts, presupuestos y análisis de resultados, realizando seguimiento de KPIs y proponiendo medidas correctoras cuando sea necesario.
- Realizar análisis de comp set y benchmarking, identificando tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de posicionamiento.




- Trabajar conjuntamente con Dirección, Comercial, Marketing y Reservas para alinear las estrategias de venta, distribución y revenue.
- Participar en la elaboración del presupuesto anual y en la definición de objetivos de ingresos.
- Supervisar y analizar el funcionamiento de los principales sistemas y herramientas de Revenue Management, PMS, Channel Manager y plataformas de distribución.
- Gestionar la relación con OTAs, partners de distribución y otros proveedores estratégicos, negociando condiciones y buscando nuevas oportunidades de negocio.
- Elaborar informes periódicos de resultados y presentar conclusiones y recomendaciones a Dirección.
- Identificar nuevas oportunidades de optimización de ingresos y contribuir a la mejora continua de los procesos de Revenue y Distribución.

Aptitudes y conocimientos deseados:
- Experiencia previa de 3-5 años en posiciones de Revenue Management y/o Distribution dentro del sector hotelero. - Conocimiento avanzado de Revenue Management, pricing, forecasting, distribución y channel management. - Experiencia trabajando con OTAs, GDS, channel managers y sistemas de Revenue Management. - Capacidad analítica y dominio de herramientas de análisis y reporting. - Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito. - Se valorará especialmente experiencia previa en Mallorca o Baleares y conocimiento del mercado turístico de la isla. - Perfil estratégico y comercial, con capacidad para interpretar datos y convertirlos en decisiones de negocio. - Capacidad de trabajo transversal y de colaboración con Dirección, Comercial, Marketing y Operaciones. - Orientación a resultados, autonomía, capacidad de negociación y visión de negocio.

📌 Director/a Revenue & Distribución Hotel 5* Mallorca
🏢 JCI Talent Search
📍 Mallorca