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Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España

Descripción del puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.

Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes fundamental y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.

Principales responsabilidades
- Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
- Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.




- Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
- Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.
- Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.
- Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.

Perfil requerido

Formación
- Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.

Idiomas
- Español nativo.
- Inglés fluido (imprescindible).
- Alemán o francés (valorable).

Experiencia
- Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.
- Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.
- Gestión de P&L; y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.
- Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.
- Negociación con gra

📌 Sales Manager (Zaragoza)
🏢 MANN+HUMMEL
📍 Zaragoza