Sobre este puesto
Buscamos un/a Especialista de Ventas End-to-End para el segmento SME con un enfoque proactivo, para unirse a nuestro equipo SME en España, centrado en dar soporte a clientes empresariales en todo el país. La persona colaborará estrechamente con múltiples unidades de negocio para realizar el onboarding de clientes, identificar oportunidades comerciales y gestionar renovaciones y adquisiciones en portfolios móviles, fijos y de soluciones digitales.
Qué harás
- Analizar de forma sistemática las cuentas SME asignadas para comprender sus necesidades y objetivos empresariales.
- Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido equivalente a cuatro veces la cuota anual.
- Centrarse en renovaciones y en generar nuevo negocio dentro de la base de clientes.
- Identificar oportunidades de ventas en soluciones móviles, fijas, IoT y digitales, incluyendo GSuite, O365 y aplicaciones C&H.;
- Gestionar el onboarding de nuevos clientes y liderar las interacciones con los principales decisores de cada cuenta.
- Preparar propuestas comerciales (P&L;)



con aprobaciones alineadas con las directrices de marketing o con la autorización del equipo de liderazgo.
- Coordinarse con el equipo de Pre‑Ventas para propuestas avanzadas de conectividad fija.
- Colaborar con Contract Management para la formalización comercial.
- Trabajar con los equipos de Marketing y Atención al Cliente en renovaciones y adquisiciones de móvil y fijo.
- Coordinar con los equipos de Delivery y Gestión de Proyectos el despliegue de conectividad fija.

Quién eres
- Capacidad para trabajar de forma autónoma con un fuerte sentido de responsabilidad.
- Mínimo un año de experiencia en ventas B2B.
- Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y del panorama del sector.

Qué te ofrecemos
Este puesto te permitirá trabajar en un ambiente comercial dinámico y orientado al cliente, donde colaborarás con múltiples unidades de negocio, adquirirás exposición a soluciones digitales y de conectividad, y contribuir

📌 Specialist End to End SME (España)
🏢 Vodafone Group
📍 España