A tua missão
- Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.
- Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.
- Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.
- Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.
- Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.
- Colaboração:
Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.
Sobre ti
- 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção, demo e fecho
- Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)
- Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados
- Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade
- Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente
- Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos
- Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada
- Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia
O que oferecemos
- Salário competitivo + comissão sem limite baseada em performance
- Stock options com plano de vesting progressivo
- Confiable de saúde co