En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.
Key Account Manager Hospitales (Bilbao/Asturias)
ESP-Mataró (Barcelona)
Como Key Account Manager Hospitales, serás responsable de la gestión de las cuentas clave de la organización, coordinando las distintas áreas de negocio de productos y soluciones, y definiendo timings, propuestas de valor y estrategias de pricing en la zona norte de España: Galicia, Asturias, La Rioja, Bilbao y Cantabria.
Responsabilidades
- Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.
- Identificar aquellas personas principal dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas.




- Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.
- Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.
- Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.
- Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.
- Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen.
- Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión.

Requisitos
- Grado en ADE o Ciencias de la Salud
- Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.
- Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.

Beneficios
- Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años

📌 Key Account Manager Hospitales (Bilbao)
🏢 Hartmann Group
📍 Bilbao