Compañía nacional del sector Consumer Healthcare con un ambicioso proyecto de transformación comercial busca un/a Key Account Manager
Nuestro cliente es una compañía farmacéutica consolidada, con una sólida presencia en el mercado y un fuerte posicionamiento en el canal farmacia. La organización apuesta por la innovación, la calidad y el desarrollo de relaciones de largo plazo con sus clientes, ofreciendo un contexto dinámico y orientado a resultados.
Descripción de la oferta
Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada asumirá las siguientes responsabilidades:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave del canal farmacia.
- Gestionar y desarrollar relaciones con cadenas farmacéuticas, grupos de compra y cooperativas.
- Liderar negociaciones comerciales anuales, acuerdos marco y planes promocionales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del canal.
- Elaborar planes conjuntos con los clientes para incrementar sell in, sell out y cuota de mercado.
- Analizar indicadores de negocio, rentabilidad,



evolución de ventas y tendencias del mercado.
- Coordinar acciones con marketing, trade marketing, category management y equipos de ventas.
- Realizar seguimiento de campañas promocionales y programas de fidelización.
- Impulsar lanzamientos de producto y garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.
- Gestionar presupuestos comerciales, inversiones promocionales y acuerdos de colaboración.
- Preparar previsiones de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos definidos.
- Monitorizar la actividad de la competencia y proponer acciones para mejorar el posicionamiento de la compañía.
- Participar en eventos sectoriales, convenciones y reuniones con clientes estratégicos.
- Garantizar una gestión eficiente del CRM y del reporting comercial

Buscamos una persona con formación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, ADE, Marketing o disciplinas similares.
Además deberá aportar:
- Exper

📌 KAM - Consumer Healthcare & Pharmacy Channel (España)
🏢 Michael Page
📍 España