Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue
Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando las de puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestro planes, destacando nuestro propósito: "Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes"
¿Cuáles van a ser tus responsabilidades?
Gestión Comercial y Ventas:
- Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece.
- Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED).
- Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones.
- Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta.
Prospección y Relación con Clientes:
- Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound.
- Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas.
- Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario.
- Posicionar entre los clientes cada reciente feature o actualización de la plataforma que se lance.
Registro y Análisis de Datos:
- Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades.
- Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas
¿Qué esperamos de vos?
- Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología.
- Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej.: SPICED,).
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.
- Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente.
- Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial.
- Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en
📌 Account Executive (España)
🏢 emBlue
📍 España